VERHANDELN
Man bekommt, was man aushandelt. Verhandelt wird mit dem Skalpell und nicht mit dem Holzhammer. Klingt paradox ?
Das ist der Grund, warum wir Sie bei der Erreichung Ihrer Verhandlungsziele gerne begleiten möchten.
Was haben Sie davon ?
Seminare
Mit bis zu 12 Teilnehmenden trainieren Sie branchen-übergreifende und erfolgsorientierte Methoden und Techniken, die Sie verblüffend einfach in der Praxis einsetzen können.
Strategie
Gemeinsam entwickeln wir für Ihre aktuelle Herausforderung einen strategischen Verhandlungsplan. Sie erhalten konkrete Lösungsansätze für die zu erwartenden Knackpunkte.
Begleitung
Sie wählen, ob wir zusammen die Verhandlung führen, oder gemäß Ihrem Briefing das Mandat führen. Wahlweise spielen wir Feuerwehr oder Mentor und Coach.
Seminare
Das gemeinsame Ziel ist die Optimierung Ihres persönlichen Verhandlungsstils unter Berücksichtigung Ihres Wissensstands und Ihrer Persönlichkeit.
Durch das gezielte Coaching erhalten Sie alle notwendigen Basics um sich in verschiedenen Verhandlungssituationen zurecht zu finden. Psychologische Zusammenhänge und Verhaltensmuster werden einfach erklärt. Sie erhalten einen strukturierten Verhandlungsplan.
Lernziel:
• Individuelle Verhandlungsstrategien
• Durchsetzungsstarker Verhandlungsstil
• Persönliche Sicherheit
Sie gewinnen Sicherheit und Selbstvertrauen durch:
• Vermittlung von theoretischem Fachwissen durch Bilder und Vorträge
• Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
• Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch üben in
Partnerarbeit / Rollenspielen mit Feedback-Analyse
• Diskussionen und Erfahrungsaustausch
APPROACH and PROCESS
Wie funktioniert die Harvard Strategie ?
Machtverhältnisse, Grundbedürfnisse, Integrationstechniken
Verhandlungsverlauf
Kooperationshemmnisse & Kooperationsblockaden
Die 3 Verhandlungs-Strategien
Die 5 Verhandlungsphasen
Definition des Verhandlungsziels - das GOAL
Entwicklung von Verhandlungsoptionen und Alternativen (BATNA und ZOPA)
SET UP Informationen und Forderungskatalog
Verhandlungsplan und Verhandlungsteam
Unterschiedliche Verhandlungstypen erkennen
DYNAMIC PSYCHOLOGY in NEGOTIATIONS
Strategie und Taktik
Beeinflussungs-Techniken
Manipulations-Techniken
Erkennen und Abwehr von unfairen Tricks und Angriffen
Strategie
Inhaltlich konkretisieren wir gemeinsam die regelmäßigen „Knackpunkte“ in Ihren Verhandlungen. Zusätzlich werden strittige Regelungen für die spätere Umsetzung der Vereinbarungen thematisiert.
Als Ergebnis wird folgendes erreicht:
1. Antworten auf immer wiederkehrende Forderungen
2. Überzeugende Argumentation für das Projekt / Herausforderung
3. Individuelle Qualifizierung der Verhandlungsführenden
4. Professionelle Repräsentation als Verhandlungspartner
METHODIK und DIDAKTIK
Workshop
Der moderierte Workshop bildet die Basis in der kreativen und konstruktiven Lösungsfindung für immer wiederkehrende Herausforderungen. Die mittels modernster Kreativtechniken entwickelten Chancen zur positiven Beeinflussung des Verhandlungsergebnisses werden in sofort umsetzbare Handlungsstrategien umgewandelt.
Die hieraus abgeleiteten Massnahmen und Strategien münden in konkreten Herangehensweisen zur dauerhaften und nachhaltig erfolgreichen Zielerreichung.
Begleitung
In der täglichen Kommunikation treffen wir immer wieder auf aggressive und dominante Verhandlungspartner. Wer sich heute behaupten will, muss alle gängigen Tricks und Manipulationstechniken kennen. Gerade in umkämpften Märkten und schwierigen Zeiten versuchen Verhandlungspartner Ihre Souveränität zu beschädigen oder sie taktisch auszumanövrieren.
Den Schutz Ihrer Person und Position und Sicherheit im Ergebnis erreichen Sie, indem Sie uns das Verhandlungsmandat übertragen.
Gerade in schwierigen Situationen, angespannter Finanzlage oder sogar in existenzbedrohenden Krisen macht es Sinn, externe Berater mit der Führung der Verhandlung zu beauftragen. Dadurch bleiben Sie geschützt im Hintergrund ohne Ihr Gesicht zu verlieren.